- 6 марта 2019, среда
- Онлайн
Бесплатный вебинар "Предложение мафии" – разбор кейсов
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
"Предложение мафии" дает резкий рост продаж. Покажем, как российские компании достигают конкурентного преимущества. Достигают сегодня в условиях, когда товары и услуги почти ничем не отличаются от аналогов, когда спрос не растет. Обсуждаем: 1) выявление проблемы клиента, 2) поиск корневой проблемы, 3) ее решение, 4) результат. Расскажем, как научиться разрабатывать предложение ценности.
Акценты
Обычно компания прибегает к наработке (а чаще к выдумыванию) определенных характеристик товара. Так появляются «уникальные торговые предложения», на деле никакой уникальной ценности не несущие. К тому же они быстро копируются конкурентами.
Акцентируем внимание при разборе кейсов на особенностях:
- Конфликт, в котором находилась компания;
- Ценность аналогичных товаров, воспринимаемая клиентом;
- Заблуждения, мешающие компании построить предложение ценности раньше;
- Почему конкурентам было трудно скопировать предложение ценности.
Начало
6 марта 2019 г.
16:00 по московскому времени
О тренере
Основная квалификация:
— Стратегия развития компании. Сессия стратегического планирования
— Управление проектами
— Процессный подход к управлению, системы менеджмента качества
— Бережливое производство, Теория Ограничений систем
Сертификаты
Список последних проектов
ООО «ЗаряД»
Первый в РФ завод по выпуску карбоновых клюшек г. Набережные Челны. Разработка стратегии, исследование рынка, определение целевой аудитории проекта, разработка предложения ценности.
Усть-Илимская ТЭЦ
Совершенствование деятельности предприятия, разработка плана преобразования и развития компании.
Сеть магазинов «Автомаркет ZIP»
Сессия стратегического планирования, разработка решений по увеличению эффективности управления, разработка плана преобразований. Сопровождение внедрения плана преобразований.
ОАО «Турбина»
Разработчик и производитель двигателей (ГТД) и энергоагрегатов (ГТА) для бронетанковой техники.
Полный анализ предприятия на основе мыслительных инструментов ТОС, нахождение корневой проблемы и разработка плана преобразований.
ООО «Модерн Гласс»
Один из ведущих производителей архитектурного стекла.
Проведение стратегической сессии с проведением полного анализа предприятия (построение дерева текущей реальности), выявление корневой проблемы и разработки плана преобразований.
ОАО «Казанский вертолётный завод»
Разработка плана работ по устранению ограничений и корневого конфликта предприятия с применением аналитических инструментов ТОС.
ООО «Медэкспорт – Северная звезда»
Разработка решений и моделирование влияния изменений на результаты деятельности компании в будущем, а также корректировка решений. Разработка детального плана преобразований.
Отзывы